【媒體報道】：窮博士逆襲 體外診斷告別低端代工
發(fā)布于：2016-01-11
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九強生物連續八年上榜福布斯2013中國潛力企業(yè)榜
和以往無(wú)數中國公司的崛起一樣，這又是另一個(gè)屢見(jiàn)不鮮的從代理與低端代工向高附加值產(chǎn)業(yè)躍進(jìn)，并成為行業(yè)龍頭的故事，以及一個(gè)出身卑微的白手起家者如何完成從知青、大學(xué)生再到一名商人的蝶變。
博士下海
二十五年前，鄒左軍還是中科院里一名窮酸的博士生。他是恢復高考后的第一屆大學(xué)生，在研究生時(shí)期娶妻生子，博士期間一個(gè)月只有95元錢(qián)補貼。貧窮是什么？就是買(mǎi)了皮鞋，就沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)襯衣。這正是造原子彈不如賣(mài)茶葉蛋的時(shí)代，看到身為學(xué)部委員的導師外出用車(chē)還要好聲好氣地去和所里的司機講，鄒左軍感到沮喪。而去深圳“闖世界”的同學(xué)則回來(lái)告訴他：“我每個(gè)月掙五六百塊錢(qián)，錢(qián)到了月底都花不完。”
三十而立，他決定下海。此時(shí)，中關(guān)村已小有規模，四通兩海如日中天，同樣脫胎自中科院的聯(lián)想公司已經(jīng)成立有七年，卻仍鮮為人知。
1988 年，他鼓動(dòng)八名中科院博士一起注冊成立公司取名“九強”，其寓意為“老九自強”：曾被貶為“臭老九”的知識分子既可以用知識改變自己命運，也希望祖國更加富強。當時(shí)他們對未來(lái)將要做什么還沒(méi)有明確的目標，生存——養家糊口是第一要務(wù)。
在位于北京花園東路的空曠辦公室里，鄒左軍身體倚靠在沙發(fā)上，抽著(zhù)煙，回憶創(chuàng )業(yè)初期，他們買(mǎi)好辦公家具后，因為舍不得花十塊錢(qián)運費，于是借了輛三輪車(chē)，走了一個(gè)多小時(shí)，才把家具運了來(lái)。
經(jīng)歷了八十年代末期的倒春寒，變革的浪潮接著(zhù)迅速撲向中國的每一個(gè)角落，在漫長(cháng)的沉寂中積攢的力量噴薄而出。和整個(gè)國家一樣，鄒左軍們對財務(wù)、管理、技術(shù)、資本、營(yíng)銷(xiāo)一無(wú)所知，他們面對商業(yè)文化，彷徨、忐忑、呆若木雞。
創(chuàng )業(yè)初期的九強為了生存嘗試做過(guò)很多種生意。他們賣(mài)過(guò)電腦；去廣西北海承包經(jīng)營(yíng)過(guò)科技大廈；在京城開(kāi)過(guò)出國英語(yǔ)培訓班，當時(shí)俞敏洪還在北大教書(shū)，要到兩年后，他才會(huì )被處分，離開(kāi)學(xué)校創(chuàng )立新東方；到太原創(chuàng )辦過(guò)尋呼臺等等。
公司的第一桶金來(lái)自計算機白酒勾兌專(zhuān)家智能系統的開(kāi)發(fā)，他們幫湖北白云邊酒廠(chǎng)設計勾兌系統，之后迅速和全國眾多名酒廠(chǎng)建立聯(lián)系并陸續獲得訂單。
切入生物領(lǐng)域
一次偶然的機會(huì )，在和中科院動(dòng)物所的老師聊天中，鄒左軍發(fā)現了小鼠血清的生意：外國生物醫藥企業(yè)正在從中國大量購買(mǎi)實(shí)驗動(dòng)物血清。他直覺(jué)這一生意有利可圖，便迅速切入到了這一領(lǐng)域，短短幾年，九強小鼠動(dòng)物血清的出口量就占全國出口量的60%-70%。
經(jīng)歷了激烈的商業(yè)競爭和市場(chǎng)洗禮后，鄒左軍發(fā)現無(wú)論是技術(shù)還是模式創(chuàng )新，解決用戶(hù)的抱怨就是很好的創(chuàng )新點(diǎn)。
和國外生物公司打交道多年后，他從1996 年開(kāi)始代理臨床診斷試劑。這一醫療產(chǎn)品廣泛用于體檢和疾病診斷中，以快速獲取人體的各種生理狀況指標，如血糖的高低、肝功能的各項指標。他隨后發(fā)現醫院對國外試劑亦有所抱怨：品質(zhì)雖好，但價(jià)格過(guò)高。此時(shí)一批中國公司已經(jīng)開(kāi)始加大研發(fā)投入，試圖進(jìn)行“進(jìn)口替代”。2001 年，鄒左軍從茫然中醒過(guò)來(lái)，他做了一個(gè)膽大包天的決定，決定進(jìn)行診斷試劑自主研發(fā)，“九強生物技術(shù)有限公司”正式成立。
決定把生意做大也因為鄒左軍受到現實(shí)的刺激。小鼠血清生意讓九強的日子過(guò)得閑適自在，每年圣誕前出國拿下訂單，接下來(lái)一年保證生產(chǎn)、發(fā)貨即可。然而同屆的博士同學(xué)，留在學(xué)界的不少成了院士，進(jìn)入仕途的也官運亨通，他的公司卻發(fā)展得不溫不火，同儕的成就激起了鄒左軍再博一把的欲望。
專(zhuān)注診斷試劑
和同輩不同的是，鄒左軍的一生都在“拐大彎”。從本科到博士出站，他多次更換專(zhuān)業(yè)；讀完博士，卻又一頭扎進(jìn)商海。**的例外是，在進(jìn)入診斷試劑領(lǐng)域后，他停止變換跑道。什么讓鄒左軍發(fā)生了轉變？鄒左軍解釋?zhuān)?ldquo;專(zhuān)注在診斷試劑，因為這確實(shí)是一樁好生意。”他指出了“好生意”的三個(gè)標準：用戶(hù)穩定；產(chǎn)品剛需；重復購買(mǎi)——診斷試劑完全符合這些要求。
這是一個(gè)擁有數百億美元市場(chǎng)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，和新藥研發(fā)相比，是門(mén)檻和難度較低的生意。行業(yè)內聚集了一批跨國企業(yè)集團，如雅培、西門(mén)子、生物梅里埃等。這些大型生物醫藥集團下屬體外診斷業(yè)務(wù)產(chǎn)品線(xiàn)完備，年銷(xiāo)售額均在10億美元以上，除了銷(xiāo)售試劑，還提供診斷儀器以及相關(guān)的醫療技術(shù)服務(wù)。
不過(guò)在體量達到萬(wàn)億美元的生物醫藥版塊中，體外診斷規模占比并不大，但這一領(lǐng)域的市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。2011 年全球體外診斷試劑銷(xiāo)售額達到508.54 億美元，其中北美地區所占份額達到45%，西歐15 國所占份額達到25%，而中國人口占世界總人口的22%，但其份額卻不到全世界的3%。
市場(chǎng)需求正在膨脹，入世后國外醫藥公司也在加快到中國市場(chǎng)布局的速度，入行的初期鄒左軍就意識到公司真正的未來(lái)依賴(lài)于自主創(chuàng )新，然而自主研發(fā)如同螞蟻搬家，過(guò)程漫長(cháng)而又急不得。在人才奇缺的診斷試劑行業(yè)，九強不得不伯樂(lè )相馬般培養出一支團隊，2001 年，九強創(chuàng )立了自有品牌金斯爾，在2006 年自建了研發(fā)基地，并陸續獲得一系列核心專(zhuān)利。戲劇性的一幕出現在2010 年：當初代理英國朗道試劑的九強，成為了朗道的供貨商。
2010 年，他們啟動(dòng)了上市程序。上市應是企業(yè)發(fā)展的手段而不是目標，鄒左軍坦陳上市對于公司的發(fā)展是至關(guān)重要的：“僅靠?jì)壬桨l(fā)展太不足夠，我們希望獲得資本支持。”這個(gè)行業(yè)仍將保持高速增長(cháng)，中金公司鄒朋近期發(fā)表研報稱(chēng)，在醫?？刭M的背景下，醫院會(huì )將醫保資源向高利潤率的檢測業(yè)務(wù)傾斜，診斷試劑行業(yè)受益與終端處方結構的改變，未來(lái)行業(yè)將持續保持較高的景氣度。
如何在競爭中勝出？
如何在競爭中勝出？鄒左軍把企業(yè)運營(yíng)比作斯諾克：臺面上球的分布千變萬(wàn)化，要想取勝必須要有全局觀(guān)，而當你擊打一個(gè)球時(shí)，你也要為下一次進(jìn)攻做好萬(wàn)全準備，同時(shí)還要做好防守?，F在九強已是本土生化試劑的龍頭企業(yè)，鄒左軍提出了未來(lái)九強的目標：成為中國診斷試劑No.1。
然而，國內行業(yè)龍頭企業(yè)已經(jīng)紛紛采取產(chǎn)品多元化發(fā)展策略，不僅進(jìn)入生化試劑、化學(xué)發(fā)光免疫、分子診斷等多個(gè)領(lǐng)域，在生產(chǎn)臨床檢驗試劑的同時(shí)，也開(kāi)始重視醫療器械的配套生產(chǎn)。如果沒(méi)有資本支撐，穩固行業(yè)**地位將變得困難，而縱向和橫向的擴張與延伸也是企業(yè)多元化發(fā)展、增強競爭力的一大趨勢。
他形容自己和公司的處境是“如履薄冰，不進(jìn)則亡”。從創(chuàng )立的第三年，九強就進(jìn)入了“福布斯潛力企業(yè)”榜單，鄒左軍對曾在這個(gè)榜單短暫逗留，之后上市并快速發(fā)展的大公司如數家珍：分眾、邁瑞、百度??作為潛力企業(yè)榜單中**一家九次入榜的公司，他謙稱(chēng)九強是榜單留級生，而讓他印象深刻的是曾經(jīng)和九強一起進(jìn)入福布斯潛力企業(yè)榜單的“克莉斯汀”——這家烘焙產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)商，第二年因營(yíng)收突破了十億而不再被榜單收錄。
“你的產(chǎn)品只賣(mài)給五星級酒店和賣(mài)到千家萬(wàn)戶(hù)，其規模和影響力是不可比擬的。”鄒左軍從克莉斯汀的發(fā)展看到另一個(gè)尚未開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域。九強目前的用戶(hù)全部是醫院和體檢中心，但未來(lái)隨著(zhù)家庭診斷儀器的成熟，和自我健康管理意識的增強診斷試劑走進(jìn)家庭，服務(wù)于健康人群將成為另一個(gè)值得關(guān)注的領(lǐng)域：“這將是一個(gè)萬(wàn)億級市場(chǎng)，我預計這一市場(chǎng)將在三至五年后迅速成熟。”
什么會(huì )支撐九強繼續高速發(fā)展？鄒左軍總結為戰略、技術(shù)、模式、管理、服務(wù)和企業(yè)文化的持續創(chuàng )新。他認為，隨著(zhù)老齡化以及醫保覆蓋等醫療行業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的就診人數的增加，診斷試劑行業(yè)處于一個(gè)長(cháng)期穩定增長(cháng)的通道之中，進(jìn)口替代和技術(shù)升級是未來(lái)發(fā)展的核心。在這個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)里，掌握著(zhù)核心專(zhuān)利并在研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、管理各方面均具有優(yōu)勢的九強，仍將繼續保持高速增長(cháng)的態(tài)勢。公司目前90% 以上的收入均來(lái)自自主研發(fā)的生化試劑銷(xiāo)售，未來(lái)還將繼續投入研發(fā)并加強營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設。
徘徊在偉大公司的門(mén)口，鄒左軍能否帶領(lǐng)九強推門(mén)而入？對于鄒左軍而言，踏入臨床診斷試劑行業(yè)時(shí)的初衷——“懸壺濟世，造福人類(lèi)”始終未變，期待著(zhù)跟隨大時(shí)代的變遷，開(kāi)啟一段新的旅程，“我們慶幸生逢盛世，要格外珍惜，千載難逢的機遇；既然能飛，何不飛高。
文章來(lái)源：生物探索
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